Je gaat nu aan de slag met het maken van een verkoopplan. In de basis gaat het hierbij om de beantwoording van de volgende vragen:

• Wat wil je gaan verkopen?
• Waarom wil je dit gaan verkopen? (de beantwoording hiervan staat als het goed is al in de Sales Pitch)
• Voor welke prijs wil je dit gaan verkopen?
• Hoeveel wil je hiervan gaan verkopen?
• Aan wie wil je dit verkopen?
• Via welke kanalen verloopt de verkoop?
• Wanneer wil je dit gaan verkopen?

Maak gebruik van onderstaand model. Belangrijk is dat iedereen van het eigen teambedrijf een inschatting maakt voor zichzelf (hoeveel Polo-shirts kan ik verkopen?).

Op basis van deze inschatting kan er een eerste bestelling gedaan worden. Wees dus realistisch in je inschattingen! Op het moment dat de verkoop tegen valt dan blijf je wellicht zitten met een voorraad Polo-shirts! Dit kost veel geld.